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白酒企業(yè)需要什么樣的咨詢公司？
作者：呂建楚 時間：2008-11-4 字體：[大] [中] [小]
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隨著白酒行業(yè)競爭的加劇，似乎白酒業(yè)的咨詢公司也越來越多，打開雜志看不見產(chǎn)品廣告倒是咨詢公司的廣告一個比著一個。這么多咨詢公司在一起真有點“亂花漸欲迷人眼的感覺”，那么白酒企業(yè)到底需要什么樣的咨詢公司呢？相比一些公司自詡的什么專家我覺得更重要的還是公司的實戰(zhàn)能力。
1、實戰(zhàn)并非個人英雄主義，而是實戰(zhàn)團隊力量。
大多成名的咨詢公司是靠一個英雄（更貼切的說是老板）在背后撐著，談判簽約的時候是領(lǐng)袖在沖鋒陷陣，而真正項目開始做了就換了一幫“小年輕”了。我所說的“小年輕”也并非是年歲小而是還沒來得及到市場上賣幾年酒就被派到前線了。經(jīng)驗、閱歷、行業(yè)知識、企業(yè)管理、人際溝通等等還沒來得及看一遍也只好現(xiàn)學現(xiàn)賣了。企業(yè)想到請咨詢公司去診斷指導(dǎo)希望得到的是全面的企業(yè)發(fā)展過程中遇到的這樣或那樣的問題的解決，否則那幾兩銀子是叫了學費了，關(guān)鍵是企業(yè)的發(fā)展浪費了時間走了彎路。
2、實戰(zhàn)并非廣告創(chuàng)意，實戰(zhàn)要做到營銷和品牌同步提升。
營銷4P要素中，大多咨詢公司也有幾項長項，但要是靠廣告推廣和廣告創(chuàng)意來服務(wù)白酒企業(yè)的營銷就成了盲人摸象了。前幾天遇到一朋友話語間稱也開始想介入白酒的營銷咨詢了，我深知他是做廣告的出身，頂多可以做點廣告設(shè)計、展臺設(shè)計什么的，我苦笑了一下，沒辦法，自己都不知道酒瓶子多少錢一個也可以去酒廠做咨詢。
邁銳思營銷咨詢一直堅持這樣的思想，營銷是品牌實現(xiàn)的載體，品牌與營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)是一體化的，拋開營銷談品牌只能是“無水之魚”。
3、實戰(zhàn)需要廠、咨一體化。
一旦合作，酒廠與咨詢公司的關(guān)系一定要有一個清晰的認識與定位。距離遠了不行，方案不能落地，不符合市場現(xiàn)狀，近了不行，同為一體，身在其中也就成了“當局者迷”了。咨詢公司必須重新認真審視和定位自己的角色，構(gòu)建全新的與企業(yè)之間的咨詢合作關(guān)系。
4、實戰(zhàn)并非單純戰(zhàn)略，落地的才是企業(yè)需要的。
站到講臺上夸夸其談，真正的一天也沒賣過酒。大多咨詢公司是由廣告公司的轉(zhuǎn)型而來，沒有白酒銷售經(jīng)驗，靠品牌的立意推廣忽悠企業(yè)，要不就拿出一大堆營銷理論和概念反過來倒過去的傾銷給企業(yè)。前幾年還可以，現(xiàn)在我覺得酒企都快成理論概念專家了。酒水企業(yè)不缺少概念理論，缺少的是基于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的市場分析診斷，資源的整合應(yīng)用，系統(tǒng)的開發(fā)思維，品牌的進一步深化升級和消費者的互動影響提升。
當然大型酒企（10個億以上的企業(yè)）他們在營銷戰(zhàn)術(shù)上已經(jīng)足夠成熟和強勢，戰(zhàn)術(shù)性的問題已經(jīng)不能解決他們的核心問題引入產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、品牌競爭戰(zhàn)略、資源整合戰(zhàn)略是必不可少的。
5、發(fā)展中的酒企更需要導(dǎo)入“規(guī)范動作”和“創(chuàng)新動作”。
導(dǎo)入新品，渠道的管理升級在咨詢公司進駐企業(yè)的初期本沒有錯，但模式化的咨詢?nèi)f萬要不得。企業(yè)的發(fā)展一定有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，幫助企業(yè)完成營銷的規(guī)范動作使企業(yè)走上正規(guī)是我們邁銳思咨詢公司的份內(nèi)職責，但沒有創(chuàng)新還是不行，隨著白酒終端消費的碎片化，消費者、渠道、市場層次都呈現(xiàn)了多元化發(fā)展的特點，針對不同的企業(yè)，不同的發(fā)展區(qū)域，企業(yè)不同的發(fā)展時期，不同的市場競爭環(huán)境企業(yè)需要的服務(wù)也是不一樣的。規(guī)范可以使企業(yè)立本，創(chuàng)新才能使企業(yè)快速發(fā)展。
6、適合自己的才是最好的。
最后我想說，適合自己的才是最好的。
希望國內(nèi)眾多咨詢公司不要對號入座，言語不周只求把我們的服務(wù)做好把我們的白酒賣好。
聯(lián)系電話：13933166376